《孟子·公孙丑下》：“天时不如地利，地利不如人和。”古时作战时的自然条件、地理环境、人心向背是决定胜负的三要素，我认为经营生意也是这个道理，只有掌握这三个要素才能制胜。

天时地利，机遇挑战

        我从2002年开始经销碧丽，至今已经14年，我是最早一批经销碧丽、甚至可以说是全国最早一批经销温开水节能饮水机的商家。当时南宁包括整个市面上，都还没有普及碧丽温开水节能饮水机，正所谓天时地利，我们掌握了发展的先机，但同时也面临推广的挑战。

        都说万事开头难，创业或多或少都会遇到困难与阻碍，但没想到在最开始时就遇到了大难题，因为碧丽温开水节能饮水机在2002年时，人们的认知度太低，导致经销碧丽的第一年只卖了一台机，整年亏损了16万。但卖出的这一台机器给了我信心，这一年也并非颗粒无收，它让我吸取了教训积累了经验，怀着这样的心情我受邀参加了碧丽第一届营销峰会。

人心所向，上下团结

        在营销峰会上，巫总亲自迎接我，席间也不断的关心我，这对一个年销售额为一台机器的经销商是莫大的鼓励，巫总对节能产品在社会的推广普及作出了巨大贡献，我们看在眼里记在心里，他的亲和力也让我们倍受鼓舞，可以说是巫总的个人魅力让我对碧丽充满了感恩之情。

        既然如此，我就更没有理由退缩，只有卯足了劲继续努力。并且我始终认为公共饮水市场前景广阔，只是在当时认知度比较低。之后我经过关系把设备放到三个学校试用，让师生们亲自体验一下，果然这三个学校之后都批量安装了。我用这个方法渐渐地铺开了碧丽在南宁的销售渠道，之后不断的有学校采购找到我。现在南宁市教育系统所安装的饮水设备98%-99%都是来自碧丽，甚至每次有新的工程项目，采购方都会点名要求用碧丽饮水机，最近的一个大型工程就是良庆区教育局采购了一共180台机器，也就是良庆区所有中小学的师生都能喝上甘甜可口的碧丽水。

        能实现南宁校园市场的地毯式覆盖，要感谢碧丽公司十年如一日坚持做好产品，也要感谢我的员工用最好的服务回馈用户。广东碧丽在全国能获得那么多忠实用户，首先是碧丽的优质产品和品牌实力，令用户放心购买，而作为经销商，做好终端用户的售后维护能使销售锦上添花。

        在售后服务方面，我们公司定期为用户做设备检查和滤芯更换，当有终端用户打电话报修时就记录在档案里，并在黑板提醒售后师傅，一有工作就立刻上门维修，甚至有时已经晚上八九点，也坚持到场维修。再加上历年来的学校卫生监督检验中，广东碧丽的设备全都是合格的，这让用户非常信任我们，从而形成口碑相传，凡是与我们合作过的，都会主动帮我们介绍客户，形成广泛的人脉关系。

        今年第71届中国教育装备展示会是在南宁举行的，在展会中我们有幸遇到了一位碧丽的忠实粉丝，他是来自南宁市五一西路学校的初一学生，当时他特地找到碧丽的展位跟工作人员反馈，他所在的小学和中学都在使用碧丽温开水节能饮水机，今年学校又加装了两台。这是我们没想到的，一台每天默默无闻地陪伴着孩子的饮水机，它虽不会开口说话，但却在孩子心里留下了那么深的印象。

        这也证明了十七年来，碧丽从把温开水节能饮水机带进校园，到推动校园饮水进入健康节能的环保时代，成功的建立了校园饮水的行业标准，是真正被终端用户认可的品牌。